看主播卖货成消遣方式

2019年11月21日 08:32    来源:解放日报    简工博

  现在电商直播购物如火如荼,不仅许多大品牌纷纷加入请“网红”直播的行列,连一些小众独立品牌乃至艺术品也走进这一领域。一些消费者表示,消费方式改变的背后是消费文化的变化。

  今年36岁的白领秦女士是头部“网红主播”李佳琦的粉丝,几乎每晚守着看直播。“现在的网红主播销售的大多是较好的品牌产品、价格相对便宜,主播的表达方式也是我喜欢这样消费的重要原因。”秦女士说,很多年轻人热衷“下饭剧”“下饭综艺”,一边吃饭一边“听”电视剧或节目,网红主播的直播也有类似效果。在秦女士看来,看主播卖货有点像父母辈看电视连续剧那样,成了一种消遣减压的方式。与传统的“销售人员”与“顾客”相比,“网红主播”与“粉丝”的关系更接近于朋友关系。秦女士记得有学生粉丝说喜欢李佳琦卖的化妆品但价格太高,李佳琦回应说:“那我们一起努力工作,我等你买得起的时候来。”还有粉丝曾表示喜欢某件商品但不太适合自己,主播则表示“不适合自己的就不要买”。

  除一般的生活用品,一些小众品牌乃至艺术品等较高单价的商品也走进网红的直播间。“网红直播给我带来更直观的感受,就像虚拟现实一样,比过去的网络购物更直观,且互动性强。”市民唐女士偏好一个厦门的小众品牌,品牌方会通过微信公众号提前预告直播,她在直播期间能让主播直接试穿展示效果,能听同好网友的评论,还能要求近距离查看面料等细节。

  “流量在这,我们必须顺应潮流。”某独立品牌主理人廖先生说,许多独立设计师一开始并不喜欢直播销售,但这样的方式确实适应交互式消费:“很多国际知名品牌走秀都要网络直播,甚至可以同步购买,我们为什么要拒绝这样的方式呢?”

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(责任编辑: 林秀敏 )

看主播卖货成消遣方式

2019-11-21 08:32 来源:解放日报
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