中经在线访谈

 
马瑞强:农企应抓住供给侧改革良机
3月7日,全国人大代表、内蒙古分享农业科技盛通彩票总经理马瑞强做客中国经济网,他建议,农业企业可抓住“供给侧改革”带来的发展良... 详细>>
本期嘉宾

马瑞强

全国人大代表、内蒙古分享农业科技盛通彩票总经理

时间:2016年3月7日18:30

制作:产经部 主持人:卫馨

文字实录

  主持人:观众朋友大家好,欢迎收看中国经济网2016全国两会特别节目,互联网+新农业已经成为了热点,今天我们请到的嘉宾是全国人大代表、内蒙古分享农业科技盛通彩票总经理马瑞强。首先欢迎马代表的到来。马总您好,欢迎您作客我们的节目。

  马瑞强:观众朋友大家好。

  主持人:今年两会您带来了哪些意见和建议?

  马瑞强:我是新农人,博士毕业回去创业,从事农业这个行业,今年我带来的所有建议议案都是关于农业的,今年带来了互联网+农业和互联网+农业技术的议案。

  主持人:您觉得农业行业当中我们的龙头企业,该如何发挥它的作用来引领整个行业?

  马瑞强:我们在具体的生产生活中,包括我自己研究了很多农业现代企业的发展模式、发展历程,我们也在思考到底哪一种发展模式、经营模式,适合农村、适合农民,我认为非常值得研究,包括现在我们中央1号文件,政府工作报告,农民和企业间的利益连接机制,创新的股份制入股,合作社加进市场经济主体,还有参股,资金互助,这些可能都是现代农业中不同的经营模式,但是我们认为在所有的经营模式中。必须由龙头企业去带动,后面加合作社、农户,因为龙头企业具备了整合资源的能力,整合政府的政策能力,整合外部资源市场的能力,它不是一般新型经济主体和农户可以取代的,一定要重视发挥龙头企业的带动作用,围绕龙头企业做一些制度机制的创新,使农业产业链上的所有参与者能够共享农业带来的利润。

  主持人:我们一直发现食品安全是我们社会的关注热点,也是老百姓最头疼的问题,您所在的内蒙古分享农业,为食品安全做出了哪些努力?

  马瑞强:现在食品安全大家都非常关注,病从口入,对我们吃的喝的都非常担心,因为我们内蒙古有4万多亩基地,种植的产品包括甜玉米、糯玉米,我们也是做终端销售的,对于企业来讲,就是制定标准,严格控制源头,严禁使用化学性的元素,土地要经过有机认证,所有种植必须经过公司整体培训,告诉他为什么不能用化肥,不是强制,而是告诉他不用化肥的鲜糯米等农产品,种出来比用化肥的卖的钱多得多,利润高得多,引导参与种植户按照我们的标准去种。第二,把他种植的东西,通过我们的销售平台销售出去。

  主持人:刚才提到这些我们都可以发现是在整个全国产业链农业转型的一个环节当中去实现它的转型升级。内蒙古分享农业研发了云种云养的APP,通过互联网+农技的方法,服务于农民,它是怎么服务的?

  马瑞强:实际上我们做传统农业的,您刚才讲的云种云养APP是2015年8月份成立的公司,11月份上线的,为什么要做这个事呢?因为我们传统农业生产种植企业在种植的过程中,生产过程中遇到了很多问题,在传统农业生产中可能“卖”是它最大的痛点,怎么把优质的农产品卖出去,卖的价格更高,这是第一个痛点。第二是它对传统农技的需求,解决不了,落不了地,没有专家给他解答。但是,“卖”通过互联网暂时解决不了,因为农产品是非标准化的,在网上进行交易是不太现实的,最简单的你说玉米你看起来已经是标准化程度比较高。比如这两筐玉米看起来没有什么区别,实际区别是很大的,淀粉含量,胚乳比例都是有很大的差别,何况我们一个苹果,这两块地产出来,或者一棵树上产出来都是不一样的,现在没有很好的办法实现线上不用见面交易,传统中农技服务是一个更好的点,因为传统农民解决农技大部分是跟着走,别人怎么干我就怎么干,或者他想找农技专家找不着。另外,我们的基层农技服务的最后一公里这个点比较弱,很多农民享受不到这样的服务。

  我们通过手机APP很简单解决了这个问题,你拿APP,最简单的模拟场景,这个小麦有什么病一个照片发上去,系统给他推送相应的专家告诉他这是什么病,用什么药,怎么用,都会一一告诉他,这就很方便了,就是一个手机就搞定了。这些专家是非常有经验的,包括大学教授,科研院所研究员,基层推广人员。

  主持人:云种云养APP现在的发展状况怎么样?

  马瑞强:我们现在有8万用户,1800名专家。

  主持人:短短4个月的时间发展到这样的规模了,未来您想把它继续往哪个方向做?

  马瑞强:做农业互联网的人都有一个梦想,现在农业是一片蓝海,但是像互联网这种新兴的工具并没有像我们城市这么发达,现在很多的巨头,包括京东,阿里都在布局农业,为什么呢?因为它是未来的方向,农业将近有10万亿的市场,会造就很多千亿级的企业,农业互联网人,包括我们,大家的梦想就是希望在农村未来将近八九亿农民可能除了微信和QQ之外,会希望自己的应用成为农村的第三大应用,这肯定是所有做农业互联网人的梦想。

  我们来给农民提供的服务,现在是农技,未来包括工业用品下乡等。我们买农资,通过线上渠道买农资便宜,我们城里人在网上买东西,一点,明天就配送到你家了,还有我们自己的优质农产品现在种出来通过线上再销售出去,我们实际上将来所有做农业互联网的人都希望是这样,那个市场用户群太大了。

  主持人:可以为市场注入非常大的活力。

  马瑞强:那是非常庞大的市场。

  主持人:刚才我们谈了互联网+农业方面的一些东西,中小企业都面临着融资难和融资贵的问题,各个行业都是,您怎么看待这个瓶颈?

  马瑞强:实际我们本身也是小企业,可能还不算小企业,反正是在小企业创业的路上。我是一个创业者,我从中国农大博士毕业,选择回乡创业已经4年了,我们在工作中切切实实感受到这一点,包括身边很多像我们一样的创业者,或者稍微大一点的企业,尤其在地方,而不是像北、上、广、深,杭州这些地方,它的融资渠道,资本是很发达的,信托,很发达,只要你有一个好的想法,不需要去银行贷款,而且对一个创业者、对一个小微企业最廉价的融资方式就是股权融资。我们唯一的融资渠道就是银行,但是银行现在需要各种条件,需要抵押担保物。

  主持人:对小微企业来说本身初期就很困难。

  马瑞强:重资产的抵押对小微企业来说很困难,我们农业创业企业更难,流转了几万亩地我们去做一些养殖设施的建设,那也是重资产投入,我盖羊圈,鸡舍,所有投入进去银行是不认的,所以银行最后都不给你贷款。所以,我们自己也在过程中,为了融资没有办法,高利贷也得借,你不借企业怎么生存。

  主持人:让银行放开,扶持更多的小微企业,您觉得怎么样?

  马瑞强:就应该放开,P2P也是很好的东西,各种融资的渠道,不只是银行这一家。各种融资渠道都要发展,最后破解的就是把相当于带有垄断性质的融资渠道,打破这个局面,这才能真正为中小企业提供融资。

  从一个公益性角度来讲,我看国家已经拿了将近600亿做中小企业投资基金,各地省市也都在相应尝试,这是很好的,除了北、上、广、深,二三线城市在资本很少的情况下,通过政府的基金弥补这个问题,也是很好的补充。

  主持人:小型企业的初创期您最期待国家给一些什么政策?比如说在融资难融资贵方面。

  马瑞强:我觉得最好的就是需要打开市场这个途径,让很多的融资途径,渠道,可以像银行一样通下去,让我们有很多的选择,而不是只有唯一的银行,除了银行没得选择了,像我刚才说有政府性基金,民营性社会资本,银行当然也是一块,还有信托这种类似的东西,我希望各种渠道的资本市场都比较发达,当然这需要很大的努力。

  主持人:让市场迸发新的活力。

  马瑞强:对。

  主持人:我们前面听了总理的政府工作报告,把供给侧改革推到了重要的位置,您有什么比较深切的体会吗?

  马瑞强:2015年,对我们国家是一个非常大的考验,难上加难取得如此佳绩很不容易,我们当事者,亲历者,能感受到这一点,地方很多的实体企业经历了很多的困难,实体企业尤其在一些二三线城市,能够正常给员工发工资都已经不错了,经济发展中过去太重投资,产能过剩,成本很高,包括现在的钢材。

  供给侧改革,我觉得是很好的机遇,尤其对中小微企业来讲,任何一个行业当它产能过剩的时候有很多的资产在闲置,当然一般的小微企业,像我们这种类似的小微企业是重资产的,现在摆在面前的重资产是闲置的,是否可以通过不同的渠道,合作也好,不用自己投资建设,我们可以使用它,而且也许会很廉价地使用它,你的成本代价会很低,这就给了很多小微企业以很大的空间,利用现在的重资产过剩这些东西,把剩余资产处理掉,或者是运营,让它为你所服务,而且不要做更多的重资产投资,这是一个很好的机遇。

  另外,现在从供给侧的角度来讲应该更多是像我们现在提互联网+,任何行业在提互联网+它就是一个工具,对C端,B端,直接对终端,传统企业很少使用这种东西,年轻一代企业家更多的使用这种方式,通过互联网+做销售,产品、品牌,上游整合不同的闲置资源为你所用。

  主持人:你觉得在农业供给侧改革当中最核心的问题是什么?

  马瑞强:农业的供给侧改革,我们最近讨论这个问题很多代表都很心寒,说中国生产了这么多东西,我们还要出国去买,我们花钱买奶粉,人家还要限购,去日本买这个吃的那个喝的,花了钱还要被歧视。我们国家的制造业为什么做不到这种程度,我们要努力,中国人也可以生产出像他们一样的好东西,或者说已经生产出来而没有被大众熟知,这个过程就是针对我们现在的农产品低端的,重化学元素的,从重产量、数量到提高质量,从提高品牌的方向去发展,至少让出国买农产品的人不要出国去买,告诉他们国内也有很好的东西。

  主持人:创新方面来说,我们可以做一些什么呢?比如说农产品上。

  马瑞强:现在农产品第一个可能更多是你要抓源头,生产的东西一定是真实的,是有机绿色安全的。另外,抓终端,到底怎么能让消费者,你的顾客,你的目标用户群看到你的东西,体验到你的东西。现在很多家庭农场或者社区农业,可能叫一二三产融合,让你去体验,你能切实看到它本身就是很健康的,没有用任何的化学品,这是一个破解这个问题的办法,现代农业中,包括我们的物联网使用,简单的手机APP,微信,就可以看到那边怎么种地,怎么养羊,这是一个很好的创新方式。

  主持人:可以说从供给侧改革,无论从农业还是各个行业,让我们整个产业都带动起来。

  马瑞强:对。

  主持人:最后请您对互联网+农业未来发展做一个期待。

  马瑞强:我们为什么选择互联网+农业呢,我们云种云养APP,我是和另外一个联合创始人一起做的,我们有强烈的农村情结,农民情结,我们希望中国的农民也能享受到像城里人一样用一个APP,下订单买东西,又便宜又好。中国的农民将来也应该能享受到这种待遇,也必须要让他享受到这些服务。所以,我们的想法是让一个互联网APP,农业APP能够真正服务于农民,希望他们能像城里人一样,享受到互联网带给他们的便利和便捷。

  主持人:政府所做的一些措施,支持我们中小微企业的举措,给了我们企业很好的机会,激发了企业的活力,对此您有什么样的建议?

  马瑞强:对小微企业现在免税,降税的幅度,范围越来越扩大,对我们来讲当然是好事了,希望它降得多一点,步伐快一点。

  主持人:也是广大农产品企业的心声。

  马瑞强:所有企业在这种经济环境下的心声。

  主持人:内蒙古处于一带一路畜牧业比较突出的省份,您觉得我们该如何搭上这个东风呢?

  马瑞强:内蒙古毗邻8个省,国际线毗邻两个国家,俄罗斯和蒙古国,它也是一带一路重要的中间节点,在这个过程中一带一路对外就是互联互通,包括现在我们内蒙古在与蒙古国和俄罗斯接壤的,这个数据我不太掌握,应该至少有5-6个口岸已经在互通,农产品、日用消费品出口出去,对我们来说这都是很好的机会和机遇。

  主持人:你们企业未来会想要去搭上这个东风,往更远的国际地区去输送吗?

  马瑞强:对啊,我们想去俄罗斯的远东地区种上几十万亩地,当农场主,为俄罗斯和国内的人提供优质的农产品。

  主持人:非常期待能有那样一天的到来,希望您所在的农产品行业在互联网+的形势之下发展得越来越好。谢谢。

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